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Calculadora de ROAS e ponto de equilíbrio

Descubra qual é o ROAS mínimo que as suas campanhas têm de atingir para não perder dinheiro, quanto pode pagar por cada encomenda e qual foi o lucro real do investimento em anúncios.

Grátis e sem registo Com IVA português Ponto de equilíbrio real Corre no seu navegador

Os seus números

Por encomenda

Campanha, opcional

Resultado

ROAS mínimo para não perder dinheiro

0,00x

Abaixo deste valor, cada euro investido em anúncios sai do seu bolso.

Margem por encomenda

0 €

Margem em percentagem

0%

Custo máximo por encomenda

0 €

Receita líquida de IVA

0 €

Preencha o investimento e a receita para ver o lucro real da campanha.

Se investir 1000 euros, o que acontece

Lucro estimado por cada 1000 euros investidos em anúncios, consoante o ROAS que a campanha atingir. A linha destacada é o seu ponto de equilíbrio.

ROASReceitaEncomendasMargem geradaLucro
O que está por trás da conta

O ROAS sozinho não diz se está a ganhar dinheiro.

Duas lojas com o mesmo ROAS de 3 podem estar, uma a lucrar bem e a outra a perder em cada encomenda. A diferença está na margem, e é isso que esta calculadora mostra.

Margem de contribuição

O que sobra de cada encomenda depois do IVA, do custo dos produtos, dos portes, da embalagem e da taxa do gateway de pagamento. É este valor, e não a receita, que paga os anúncios.

Vender mais não é o mesmo que ganhar mais.

ROAS de equilíbrio

Divide-se o valor médio de encomenda pela margem de contribuição. Dá o ROAS a partir do qual a campanha começa a dar lucro. Abaixo dele, quanto mais investir, mais perde.

Margem de 33 por cento significa ROAS mínimo de 3.

Custo máximo por encomenda

É igual à margem de contribuição. Se cada encomenda deixa 20 euros de margem e o custo por aquisição está nos 24, a campanha está a destruir dinheiro mesmo com vendas a entrar.

O número que os gestores de campanha deviam ter à frente.

O IVA não é seu

A receita que o Meta e o Google mostram inclui IVA. Esse dinheiro passa pela loja mas vai para o Estado. Contar com ele na margem é o erro mais comum e o mais caro.

Numa venda de 60 euros a 23 por cento, 11,22 não são seus.

Custos fixos ficam de fora

Renda, salários, software e a própria agência não entram nesta conta. O ponto de equilíbrio aqui calculado é o da campanha, não o do negócio. O do negócio exige um ROAS mais alto.

Trate este valor como o mínimo absoluto.

Devoluções mudam tudo

Com 10 por cento de devoluções, a margem real cai perto de 10 por cento e o ROAS mínimo sobe na mesma proporção. Em moda, onde as devoluções chegam aos 30 por cento, isto decide o negócio.

Some as devoluções aos portes e embalagem.

Perguntas frequentes

Dúvidas comuns

O que é o ROAS?
ROAS quer dizer retorno do investimento em publicidade. É a receita gerada a dividir pelo dinheiro gasto em anúncios. Um ROAS de 4 significa que cada euro investido devolveu quatro euros de receita. Note que é receita, não lucro.
Qual é um bom ROAS para uma loja online?
Não existe um número universal, e desconfie de quem lhe der um. Depende inteiramente da margem. Uma loja de joalharia com 70 por cento de margem pode dar lucro com ROAS de 1,5. Uma loja de eletrónica com 12 por cento de margem precisa de ROAS acima de 8. O único número que interessa é o seu ponto de equilíbrio, e é isso que esta calculadora dá.
Devo usar a receita com ou sem IVA?
Use os valores tal como aparecem no gestor de anúncios, ou seja, com IVA, e escolha a taxa no campo próprio. A calculadora trata de retirar o IVA para chegar à margem verdadeira. Se a sua loja vende para fora da União Europeia ou não liquida IVA, escolha a opção sem IVA.
Porque é que o meu ROAS mínimo dá tão alto?
Normalmente por uma de três razões: a margem dos produtos é curta, os portes estão a ser oferecidos sem estarem no preço, ou o valor médio de encomenda é baixo. Subir o valor médio de encomenda com vendas cruzadas costuma ser o caminho mais rápido, porque o custo de aquisição é o mesmo quer o cliente leve um produto ou três.
Isto serve para Meta Ads e Google Ads?
Serve para qualquer canal pago, incluindo Meta, Google, TikTok e Pinterest. Compare sempre canal a canal, porque o valor médio de encomenda e a taxa de devolução costumam ser diferentes entre eles.
Os meus dados ficam guardados?
Não. Todos os cálculos acontecem no seu navegador e nada é enviado para servidores nem guardado em lado nenhum. Pode fechar a página com a certeza de que os números não saíram do seu computador.

O ROAS não sobe sozinho. A loja tem de ajudar.

Trabalhamos margem, valor médio de encomenda e taxa de conversão em lojas Shopify de marcas e PME portuguesas. Muitas vezes o problema não está na campanha, está no que acontece depois do clique.

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