NEXO STUDIO Agendar conversa
Agendar conversa

Início / Ferramentas / Calculadora de margem e preço de venda

Ferramenta gratuita

Calculadora de margem e preço de venda

Saiba por quanto tem de vender para chegar à margem que quer, já com o IVA português, os portes, a embalagem e as taxas de pagamento e de marketplace descontados. Ou faça o contrário e descubra quanto lucra com o preço que já pratica.

Grátis e sem registo IVA a 23, 13 e 6 por cento Decomposição do preço Corre no seu navegador

Objetivo

Custos por unidade

Taxas sobre a venda

Resultado

Preço de venda ao público

0 €

Preço sem IVA

0 €

Lucro por unidade

0 €

Margem líquida

0%

Markup sobre os custos

0%

Para onde vai cada euro que o cliente paga

O preço para cada margem

Com os mesmos custos, o preço de venda que tem de praticar para atingir cada nível de margem. A linha destacada é a margem que escolheu.

Margem líquidaPreço com IVAPreço sem IVALucro por unidade
Onde as contas costumam falhar

O preço certo não é o custo vezes dois.

A regra do dobro ignora tudo o que acontece entre a venda e o dinheiro na conta. Estes são os pontos onde as lojas portuguesas perdem margem sem dar por isso.

O IVA nunca foi seu

Num produto a 49,90 euros com IVA a 23 por cento, 9,33 euros vão para o Estado. Quem calcula a margem sobre o preço com IVA convence-se de que ganha mais um quinto do que realmente ganha.

Margem calcula-se sempre sobre o valor sem IVA.

Margem e markup não são o mesmo

Um markup de 100 por cento sobre o custo dá uma margem de 50 por cento sobre a venda. Confundir os dois é a forma mais rápida de vender abaixo do que pensava.

Margem é sobre a venda, markup é sobre o custo.

Portes grátis saem da margem

Oferecer portes é uma decisão de marketing legítima, desde que o custo esteja no preço. Se não estiver, cada encomenda leva três a cinco euros da margem e não aparece em lado nenhum.

Ponha os portes no campo próprio e veja o efeito.

O custo fixo por pagamento pesa

Os gateways cobram uma percentagem mais um valor fixo em cada transação. No Stripe em Portugal são 1,5 por cento mais 0,25 euros para cartões europeus. Esse valor fixo é igual numa venda de 10 ou de 500 euros.

Num produto de 10 euros, 0,25 euros são 2,5 por cento.

Os marketplaces mudam a conta

Vender no Worten Marketplace, no Amazon ou no El Corte Inglês custa entre 7 e 20 por cento do valor da venda. O mesmo produto precisa de preços diferentes em canais diferentes.

Simule cada canal com a comissão respetiva.

Falta ainda o custo de aquisição

Esta calculadora dá a margem de contribuição, ou seja, antes de anúncios, renda, salários e software. É desse valor que sai o orçamento de marketing.

Depois use a calculadora de ROAS para o passo seguinte.

Perguntas frequentes

Dúvidas comuns

Qual é a diferença entre margem e markup?
A margem mede o lucro em relação ao preço de venda, o markup mede o lucro em relação ao custo. Um produto que custa 10 euros e vende por 20 tem um markup de 100 por cento mas uma margem de 50 por cento. Ambos os números estão certos, medem é coisas diferentes, e é por isso que esta calculadora mostra os dois.
O que é o custo fixo por pagamento?
É o valor em euros que o processador de pagamentos cobra em cada transação, ao lado da percentagem. No Stripe em Portugal, um cartão europeu comum custa 1,5 por cento mais 0,25 euros: esses 0,25 euros são o custo fixo, e são iguais quer a venda seja de 8 ou de 800 euros. Encontra o seu valor nas condições do processador que usa. Se não tiver nenhum valor fixo, deixe o campo a zero.
Que margem devo ter numa loja online?
Varia muito por setor. Em moda e cosmética é comum trabalhar acima dos 55 por cento, em alimentação entre 30 e 45, em eletrónica e componentes muitas vezes abaixo dos 20. O que importa é que a margem chegue para pagar a aquisição de clientes e os custos fixos. Se a margem for curta, o negócio tem de compensar em volume e em compras repetidas.
Que taxa de IVA se aplica à minha loja?
Em Portugal continental a taxa normal é 23 por cento, a intermédia 13 e a reduzida 6. A maioria dos bens de consumo está na taxa normal, e alguns alimentos e livros nas taxas mais baixas. Os Açores e a Madeira têm taxas próprias. Em caso de dúvida confirme com o seu contabilista, porque a taxa errada altera a margem de forma significativa.
Devo incluir os portes no preço do produto?
Se oferece portes acima de um determinado valor, o custo médio dos portes deve estar diluído no preço. Preencha o campo com o custo médio que a loja suporta por encomenda, e não com o custo total do transporte. Se o cliente paga sempre os portes por inteiro, deixe o campo a zero.
E as devoluções?
Não entram diretamente na calculadora, mas a forma prática de as considerar é somar o custo médio de devolução ao campo dos portes. Com 10 por cento de devoluções e 5 euros de custo por devolução, some 0,50 euros por unidade.
Os meus dados ficam guardados?
Não. Todos os cálculos acontecem no seu navegador e nada é enviado para servidores nem guardado em lado nenhum.

Preço certo, loja a condizer. Tratamos das duas coisas.

Trabalhamos posicionamento, margem e conversão em lojas Shopify de marcas e PME portuguesas. Se os números não fecham, quase sempre há espaço para mexer no produto, no preço ou na experiência de compra.

Agendar conversa Calculadora de ROAS
Para ler a seguir

A calculadora dá o número. Estes artigos dão a decisão.

Três leituras que explicam o que está por trás de cada campo desta ferramenta, com o mesmo exemplo do princípio ao fim: um produto que custa 12 € e vende a 39,90 €.

As três margens que decidem o lucro

Margem bruta, de contribuição e líquida, a diferença entre margem e markup, e o ponto de equilíbrio da loja.

Ler o artigo Como definir o preço de venda

Os quatro métodos de preço, a fórmula completa passo a passo, o limiar de portes grátis e o custo real dos descontos.

Ler o artigo Os custos escondidos que comem a margem

Taxas, portes, devoluções, apps e aquisição, linha a linha, até ao euro que sobra mesmo em cada encomenda.

Ler o artigo

← Back

Your message has been sent

Ferramentas novas, sem procurar por elas.

Deixe o email e avisamos quando sair uma ferramenta gratuita nova ou um artigo com contas feitas para lojas online. Nada de vendas disfarçadas.

Poucos emails por ano e sai quando quiser.